“購買，購買，購買！“又傷了手”，“化妝是個坑”?！斑M(jìn)入了貧窮的一代”，“拍攝貧窮的三代，單方面毀了人生”，“可以用來哭，不買后悔”.”“種草坪”一詞成為新一代消費(fèi)主義的象征，網(wǎng)民們說：“愛一塊吧?！?/p>
白居易的《離離原上草》是這樣用草的。離開原初，一歲的時候枯萎了一歲。野火不停，春風(fēng)吹又生?！胺N草”用于描述購買也是因為這方面的草的特性與人的購物欲望很相似。
不管喜歡不喜歡購物，相信會有種草的經(jīng)驗。(威廉莎士比亞，購物名言)
在移動終端快速支付時代，消費(fèi)者購買路徑迅速縮短，從“種草”到“拔草”只有一個瞬間。在這種大勢下，刺激人們指尖沖動的因素是什么？“植草機(jī)”有消費(fèi)者不能停止的例行程序嗎？
I .“種草”生長在人類的遺傳基礎(chǔ)上。
1.模仿：“買這個的話，你和我一樣?！?/p>
消費(fèi)模仿是指消費(fèi)者對他人的消費(fèi)行為表示承認(rèn)、羨慕、憧憬的時候，傾向于模仿和重復(fù)他人的行為。生活中的模仿隨處可見，人們經(jīng)常想模仿具有更高社會地位和更好品位的人。當(dāng)他們承認(rèn)某人的消費(fèi)行為時，就會產(chǎn)生消費(fèi)模仿，模仿者也可以在模仿過程中獲得樂趣。(約翰f肯尼迪)
“種草”往往隨風(fēng)開始，流行的“種草”也總是有爆發(fā)點(diǎn)和流量。在人們更熟悉的領(lǐng)域，人們對更有知名度的人或事物的“種草”意志更加強(qiáng)烈。(蕭伯納)
深入挖掘，無論是熟人還是網(wǎng)紅種草，模仿的根源都在于3354認(rèn)同感。以熟人種草為例，牙齒認(rèn)同感源于長期積累的信任、對方的品位、雙方交往關(guān)系為商品的背書。對網(wǎng)絡(luò)紅色的認(rèn)同感是，他們以令人信服的語言效果創(chuàng)造了“買這個就像我一樣”的美麗幻想。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
情感：“種草”是替代廣告。
廣告對人們產(chǎn)生如此大影響力的原因，從心理因素來看，在于“情緒調(diào)節(jié)”。他們給消費(fèi)者創(chuàng)造了積極的心理經(jīng)驗。隨著時間的推移，消費(fèi)者會把這種積極的情緒轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，并樂意付錢。
總之，“種草”也是一種另類。只是廣告的主體不再是商家傾注心血的宣傳，而是來自外部的觀點(diǎn)和主張，從而點(diǎn)燃了人們的感情點(diǎn)，點(diǎn)燃了消費(fèi)者購買欲。
明星、網(wǎng)絡(luò)紅、草根等載體對文字、美都、視頻等成功的物種超氧化物有著共同的邏輯。就是用強(qiáng)烈的感染力觸發(fā)人們的情緒GP。
地鐵站出口的玫瑰一枝只賣10元，為什么有人花1000元買羅斯恩里的玫瑰花？一盒玫瑰打動了他嗎？不，打動他的是“愛是唯一的”的信念。賣的不是玫瑰，而是愛的信念。
良好的牌子情緒充分調(diào)動消費(fèi)者情緒，幫助他們表達(dá)自己。他們可以賦予產(chǎn)品獨(dú)特的性格，這種性格吸引了意氣相投的消費(fèi)者。此時消費(fèi)者消費(fèi)的不僅是具體的產(chǎn)品，還有牙齒產(chǎn)品的情緒和價值觀念。
第二，種草的力量，為什么大草原火災(zāi)？每個頻道都有不同的方法
“植草”草原火的力量，社會化媒體功能不可缺少。稅收、日常草坪將無法擺脫熟人的口碑、科爾、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等三種茄子渠道。
1.熟人口碑種子草：牢固的關(guān)系-高信任-孔劉互惠-情感整合
福布斯做過研究，81%的受訪者表示，朋友和家人的評論會直接影響購買決定。
通過熟人的口口相傳，能達(dá)到種草的目的是什么呢？人們散布謠言主要有五個茄子動機(jī)：印象管理、情緒調(diào)節(jié)、信息收集、聯(lián)系感情、說服。
總之，熟人之間的種草是建立在牢固關(guān)系上的口碑傳播，牢固的關(guān)系意味著高度的情感聯(lián)系和信任。這種信任類似于質(zhì)量認(rèn)證，在一定程度上減少了手動篩選商品所需的時間和努力。大家還可以利用牙齒話題開展交流，你來我往，鞏固感情。
2.科爾：個性展示-個人品牌-承認(rèn)和追隨
哪個博客者還推薦了什么樣的筆牌？你又吃了誰的“安利”？
被稱為“展望第一種草坪紅人”的“帥氣的臉”，以活潑親切的畫風(fēng)在微博、BC上收獲了很多粉絲。2018年初，莫艾爾與新藝術(shù)化妝品牌合作發(fā)布了個性化視頻，兩個項目的銷售額接近500萬韓元。
像牡丹一樣，很多博客和紅人在社交平臺上通過高頻率、個性化的形象表達(dá)和內(nèi)容展示，創(chuàng)建自己的標(biāo)簽人集，建立個人品牌，轉(zhuǎn)換率相當(dāng)大，引起了很多粉絲的認(rèn)可和推崇。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：孔劉-集團(tuán)歸屬感-社區(qū)經(jīng)濟(jì)
社交媒體的強(qiáng)大引起了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的興盛，人們傾向于在圈子里獲得某種身份，共享消費(fèi)偏好和消費(fèi)信任。小紅書以當(dāng)?shù)仉娮由倘说哪Ｊ綖闊嶂杂谫徺I海洋的人提供消費(fèi)口碑，個人作為愛好自發(fā)建立聯(lián)系，共享徐璐交流。
在紅書中，明星們，KOL分享了自己的生活方式和消費(fèi)主張，通過“購物筆記”進(jìn)行評價體驗式內(nèi)容輸出，通過“天仁川面”內(nèi)容分發(fā)，延長了使用時間。同時，隨著算法的加入，“購物筆記”可以更準(zhǔn)確地匹配用戶，使小紅書的“植草”土壤更加“肥”。
人們往返于社區(qū)，引發(fā)了相當(dāng)有能量的社區(qū)經(jīng)濟(jì)。由于超強(qiáng)傳播效果和社區(qū)本身的超低邊際成本，社區(qū)很容易向外擴(kuò)張，草木效果很好。999人都種了草，你還不吃安利嗎？(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
第三，國民爆款：品牌是如何成為“移動草坪機(jī)器”的？
AJ運(yùn)動鞋，豬佩吉兒童手表，電源惡人t恤。一夜之間成為全民宗初期，人們的注意力逐漸分散，選擇多樣化，顫抖的“爆款”給牌子營銷帶來了更多的想象力空間，從宗草界走向清流，“像山崩一樣走出了大道”。
1.使用者感知：雕塑娛樂
信息爆炸時代，在10多秒的雕塑化時間內(nèi)擠壓觀眾的頭部是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競爭的本質(zhì)，大家都在爭奪注意力資源。(威廉莎士比亞，溫斯頓，信息，信息，信息，信息，信息，信息，信息)和“快樂”作為感知的情感，能給人更強(qiáng)烈的刺激和感覺。
因此，成功的“鐘草”在一瞬間充分激活了用戶的獵奇心理，用有趣又好聽的“材料”吸引了人們的注意力，或者有亮點(diǎn)，或者有槽糕點(diǎn)。
2.使用者經(jīng)驗：內(nèi)容場景
好內(nèi)容只做一件事：調(diào)動消費(fèi)者的情緒。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)具有生命力和吸引力。實用有趣的東西至少要占一個，才能在聽眾的腦海中留下記憶。(約翰肯尼迪)
最近同樣受歡迎的答案車的運(yùn)行方式與教科書相似。消費(fèi)者參與，奶油“回答”的方式神奇，答案萌生。傳播包含品牌的故事。
隨著人們對個性化“用戶體驗”的關(guān)注度的提高，光靠內(nèi)容是不夠的，與消費(fèi)者場景保持聯(lián)系，給觀眾以身臨其境的感覺，展示與消費(fèi)場景的很多互動，提高對產(chǎn)品的好感度和草坪的勝算。答差就是這種高度的參與感，讓消費(fèi)者真正與品牌互動的方式。
3.構(gòu)建接觸通信：圈KOL
如上所述，今天社會模式越來越普遍，消費(fèi)者經(jīng)常以小而密集的群體出現(xiàn)。在這種趨勢下，“種草營銷”要小而美麗，深入地培養(yǎng)，細(xì)致地鉆研某些垂直領(lǐng)域，為特定圈子階層的人形成存在感和歸屬感。
考慮到KOL強(qiáng)大的貨物運(yùn)輸能力，在社區(qū)中創(chuàng)造核心發(fā)言人也是牌子營銷的最佳選擇。因此，品牌可以將聽眾和KOL聯(lián)系起來，穿透社區(qū)內(nèi)的人際關(guān)系。將圈層的認(rèn)同感轉(zhuǎn)移到KOL的認(rèn)同感上，實現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)化率。
“縱草”的味道是人類心理動機(jī)的體現(xiàn)，也是社會關(guān)系的集合。現(xiàn)代人每天的生活好像在“種草和拔草”之間徐璐轉(zhuǎn)換。如何種草，如何更好地種草，或者是值得深思的問題。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
