隨著雙孔潮流的到來(lái)，我一度清新得渡邊杏的朋友圈一下子變成了大型網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)。
賣(mài)零食的，賣(mài)衣服的，賣(mài)貓糧的，賣(mài)化妝的，賣(mài)路線(xiàn)的。從性情茂盛的畫(huà)到簡(jiǎn)短的視頻直播交替進(jìn)行，朋友圈成為流通量下降的狂歡縱覽。
然后說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)測(cè)試有效！“”購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)！像“一年到頭最低價(jià)”這樣的穿透性馬力的宗草語(yǔ)錄，在像我一樣心潮澎湃的人心中形成了自行大草原。(威廉莎士比亞《哈姆雷特》)此外，加上手機(jī)支付的便利性，消費(fèi)渠道迅速縮短。即使在家，消費(fèi)者也是用手機(jī)訂購(gòu)從“種草坪”到“拔草”的幾分鐘。
一方面，傳染病的冰火是雙川，另一方面，社會(huì)媒體的喧鬧的鐘聲和賣(mài)東西也沒(méi)有錯(cuò)。
例如，ColorKey Kraquis以單個(gè)項(xiàng)目唇彩在傳染病期間記錄了1000萬(wàn)/天的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售了雙11大促銷(xiāo)的即時(shí)感。
不得不說(shuō)，在流行時(shí)期，很多離線(xiàn)零售品牌加快了在線(xiàn)轉(zhuǎn)換，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和社會(huì)化媒體之間的鏈接，媒體和渠道高度整合，草坪營(yíng)銷(xiāo)的潛力突出。(威廉莎士比亞，斯圖亞特)
所以我想借此機(jī)會(huì)談?wù)劷裉斓牟萜悍N植營(yíng)銷(xiāo)。
讓我們從以下三個(gè)茄子維度進(jìn)行分析。
1、種草火災(zāi)是如何燎原的？
消費(fèi)者為什么容易種草？
品牌如何制造優(yōu)質(zhì)的草坪種植機(jī)？
01、種草火災(zāi)是如何燎原的？
消費(fèi)的本質(zhì)是供給和需求，供給是產(chǎn)品，需求是消費(fèi)，供給和需求之間貫穿著媒體、內(nèi)容和渠道的三個(gè)茄子載體。牙齒三個(gè)茄子變量在不斷變化，掌握牙齒變量語(yǔ)氣的人在牙齒市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。
我們來(lái)看看牙齒三個(gè)變量的全部延邊史。
在以前的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“大發(fā)”的營(yíng)銷(xiāo)策略往往是宣傳品牌的捷徑，誰(shuí)能成為中央電視臺(tái)的票王，誰(shuí)都能被觀眾牢牢記住。(威廉莎士比亞，溫斯頓，互聯(lián)網(wǎng)名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，互聯(lián)網(wǎng))這時(shí)媒體集中了，海比斯，藍(lán)天，李白等著名品牌登場(chǎng)了。
隨著時(shí)間的推移，渠道和媒體種類(lèi)繁多，今天從社會(huì)化媒體、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的過(guò)程銜接在一起，產(chǎn)品、媒體、內(nèi)容和渠道趨于無(wú)限統(tǒng)一。
例如，網(wǎng)絡(luò)云音樂(lè)是產(chǎn)品、內(nèi)容還是媒體。
比如申世相丟了書(shū)，當(dāng)時(shí)想利用地鐵這種媒體，沒(méi)想到牙齒媒體會(huì)成為第二次傳播的內(nèi)容。
例如，在netium線(xiàn)上，我們會(huì)選擇把netemail等媒體轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售渠道、媒體和頻道。
隨著產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體、頻道的高度整合，“大發(fā)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換變得不現(xiàn)實(shí)，牙齒階段的消費(fèi)者已經(jīng)不信任傳統(tǒng)媒體傳輸?shù)膸缀跬昝赖钠放?，反而更加信任不像家人和朋友那樣完美但能給人以現(xiàn)實(shí)感的內(nèi)容。草坪營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)人和人的感情進(jìn)行溝通。
因此，HomefacialPro、畫(huà)書(shū)者、宗雪、完美日記等依賴(lài)內(nèi)容宗草營(yíng)銷(xiāo)的品牌誕生，也是當(dāng)今宗草營(yíng)銷(xiāo)受歡迎的原因。
消費(fèi)者為什么容易種草？
1、消費(fèi)者需求點(diǎn)，癢完全滿(mǎn)足
在消費(fèi)過(guò)程中，直覺(jué)和感覺(jué)成為強(qiáng)大的決策力。例如，使好感萌發(fā)的IP、安價(jià)、格調(diào)、體驗(yàn)等是全方位的認(rèn)識(shí)。
所以種草是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)造需求。無(wú)論是新的需求，還是喚醒原始需求，都是以場(chǎng)面化的內(nèi)容推給用戶(hù)，觸動(dòng)用戶(hù)內(nèi)心的情感燃點(diǎn)。因此，下一階段的“行動(dòng)”牙齒誕生。
2、客戶(hù)機(jī)沉沒(méi)牌子信任鏈接
在科特勒新書(shū)《Marketing 4.0》中，消費(fèi)者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家族和social platform fans風(fēng)扇。
熟人之間的種草是建立在牢固關(guān)系上的口碑傳播，牢固的關(guān)系意味著高度的情感聯(lián)系和信任。
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌通過(guò)傳統(tǒng)媒體引導(dǎo)輿論的時(shí)代正在消失，品牌的信任鏈正在從“用戶(hù)-牌子-用戶(hù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩?hù)-用戶(hù)(KOLKOC)3354用戶(hù)”。
這就是為什么今天的草坪不能脫離熟人的口碑、呼叫/鼻子、社區(qū)等三種茄子渠道。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，KOL/KOC是一個(gè)吸引注意并吸引用戶(hù)的“活廣告”。為了消費(fèi)者，KOL/KOC、社區(qū)等圈子又是自我認(rèn)同感和情感需求的投射。
所以最近朋友圈全體國(guó)民都是商人，全國(guó)國(guó)民都在賣(mài)東西，這是熟人私交權(quán)事業(yè)。
3、視覺(jué)消費(fèi)者場(chǎng)景以利潤(rùn)為中心
例如，淘寶在商品銷(xiāo)售過(guò)程中把賣(mài)方推向前臺(tái)，消費(fèi)者在淘寶上閑逛時(shí)從“商品和人的對(duì)話(huà)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭撕腿说膶?duì)話(huà)”。一種商品從播音員的嘴里出來(lái)，很容易給用戶(hù)強(qiáng)烈的代替感和信任感。
在傳染病期間，很多食物將廚房改造為現(xiàn)場(chǎng)直播，廚師變成了播音員。即提供實(shí)時(shí)交互式視頻內(nèi)容，創(chuàng)造有魅力的消費(fèi)場(chǎng)面，讓劉柳場(chǎng)內(nèi)的人們盡可能多的關(guān)注和信任，最終購(gòu)買(mǎi)其他釘子的商品。
此外，低打折、限量、限時(shí)禮品包的超級(jí)折扣組合一起撞到了頭，直播出來(lái)就不見(jiàn)了，牙齒普通人誰(shuí)收的。在這樣的共識(shí)下，不管是價(jià)值“所有的女人”還是“比利亞的女人”，錢(qián)包里都有人民幣，很難全身而退。
品牌如何制造高質(zhì)量的種子機(jī)器？
種好“草”才能吸引馬，積極吸引馬才是最好的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于——你是否有“種草”的能力！
1、產(chǎn)品是基本功
在深度數(shù)字化的通信環(huán)境中，產(chǎn)品是媒體，即口碑。產(chǎn)品是利用品牌的支點(diǎn)，品牌的價(jià)值錨來(lái)自產(chǎn)品與消費(fèi)者生活和文化的相關(guān)性。
例如，以消費(fèi)力最強(qiáng)的90多歲年輕人集團(tuán)為中心，他們通過(guò)“種草”的過(guò)程體驗(yàn)了“新鮮/寒冷-想要-有效”的三個(gè)茄子原則。
因此，要想爆炸，必須先有好的產(chǎn)品，牙齒產(chǎn)品必須找到消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。我總結(jié)一下以下4個(gè)茄子事項(xiàng)。
新產(chǎn)品/賣(mài)點(diǎn)價(jià)錢(qián)/性能優(yōu)越的產(chǎn)品；
自爆點(diǎn)流動(dòng)屬性；
個(gè)性、高面部?jī)r(jià)值/或獨(dú)特的利基產(chǎn)品；
單價(jià)高，但有科技增建或巨頭供應(yīng)鏈背書(shū)的產(chǎn)品。
例如，看去年很熱的perea泡沫面膜，貼在臉上會(huì)自動(dòng)起泡沫的洗面奶面膜，最大的賣(mài)點(diǎn)是“臉越臟，泡沫越多”。分解那個(gè)爆炸物，制定戰(zhàn)略吧。
品牌現(xiàn)在符合大眾的獵奇趨勢(shì)
泡泡面具打破了大眾對(duì)普通面膜的印象，給人一種新奇有趣的感覺(jué)
產(chǎn)品實(shí)際上對(duì)刺激消費(fèi)沖動(dòng)很有效。
“臉越臟，泡沫越多”的話(huà)，使消費(fèi)者已經(jīng)有了療效好的認(rèn)識(shí)，為朋友和家人創(chuàng)造了一起做面膜的機(jī)會(huì)，成為一種社交貨幣。
產(chǎn)品有令人心動(dòng)的價(jià)格
低于100韓元的價(jià)格在人們可以接受的舒適區(qū)間。不管是白領(lǐng)還是學(xué)生團(tuán)體，都沒(méi)有動(dòng)手的壓力。這也是短期內(nèi)可能暴漲的重要賣(mài)點(diǎn)。
2、內(nèi)容是核心
正如著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家尤金施瓦茲所說(shuō)，
營(yíng)銷(xiāo)不能創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)商品的欲望。只能喚起已存在于數(shù)百萬(wàn)人心中的希望、夢(mèng)想、恐懼、渴望，將那些“現(xiàn)有的渴望”引導(dǎo)到特定的商品上。
品牌要做的不是創(chuàng)造大眾的欲望，而是找到已經(jīng)存在的迫切欲望，把消費(fèi)者帶到想要的地方。
怎么辦？
I .發(fā)掘消費(fèi)者利益和產(chǎn)品利益的關(guān)系，尋找疼痛和發(fā)癢的地方。
以我的前金州爸爸HFP為例，我分解了著名創(chuàng)作品大眾號(hào)上的幾篇文章。
《還嫌自己臉黃？推薦好用到逆天的國(guó)貨精華，連我的祖?zhèn)鼽S氣都去掉了！》
《毛孔粗到尷尬？這瓶平價(jià)網(wǎng)紅精華，能把毛孔里的垃圾全溶掉……》
《秋冬能救命的潤(rùn)唇膏，涂一次等于敷10次唇膜，連死皮都消失了！》
從這里可以看到，他們的產(chǎn)品主要解決的用戶(hù)疼痛是：
變年輕，變白(想想，為什么不漂亮？)，以獲取詳細(xì)信息
解決具體問(wèn)題：油、干、痤瘡、毛孔粗大
面部焦點(diǎn)姜潮：眼睛、嘴唇
所以當(dāng)我們打印內(nèi)容的時(shí)候，要考慮牙齒點(diǎn)。
你提出的產(chǎn)品是否與用戶(hù)真正的疼痛相結(jié)合，是否與特定的適用范圍或特定的要求以及特定的產(chǎn)品相匹配。
、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)成人單詞，并集成到各種方案中
消費(fèi)者被各種茄子強(qiáng)硬的交替炮擊，心會(huì)隨著口袋變得麻木，比起純粹的草坪種植機(jī)，在廣告外可以看到更有趣、更有趣的內(nèi)容。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
例如，李佳琪現(xiàn)場(chǎng)工作室的引文副本我認(rèn)為很多品牌都可以學(xué)習(xí)。他的話(huà)真的刺痛了無(wú)數(shù)女性的心，繼續(xù)密集。
比如化妝品，本身就是夢(mèng)想，這個(gè)價(jià)值擅長(zhǎng)披上一層牙齒瓶子里的夢(mèng)想。
“有初戀的感覺(jué)，質(zhì)感很亮，細(xì)膩光滑，有淡淡的桃子香味，貴婦人一定要買(mǎi)！”
“還有限量顏色VELVET VIOLET，梅子醬的紫色調(diào)，看起來(lái)很優(yōu)雅，請(qǐng)涂上你是貴婦！”
“這是所有女生必備的爛番茄顏色，完全不挑人，很白?！?/p>
，制作對(duì)產(chǎn)品有記憶點(diǎn)的昵稱(chēng)，為用戶(hù)提供對(duì)話(huà)
產(chǎn)品命名好不僅可以超越品牌，直接打開(kāi)知名度，還可以在看不見(jiàn)的情況下給弟弟們灌輸“種草”的想法。
例如，畢比的“火山能量瓶”、科妍的“白泥面具”、戴柯的“紫蘇”等。牙齒別名最簡(jiǎn)單直接地向你強(qiáng)調(diào)成分，你的錢(qián)物有所值！
也有以產(chǎn)品的功效開(kāi)始的綽號(hào)。美寶蓮“橡皮擦”遮瑕膏，遮瑕膏效果。海倫娜“黑白繃帶”這個(gè)名字的由來(lái)可以將產(chǎn)品用于完成醫(yī)療美的人，起到像繃帶一樣修補(bǔ)的作用。
有意義，有記憶?？梢孕纬煞劢z的“社會(huì)貨幣”，為普及圈子提供內(nèi)存點(diǎn)。
通道是引擎
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為在頻道選擇中應(yīng)該重視三維流量的價(jià)值。原始流量是單一的，當(dāng)前流量是三維的，尋找集中點(diǎn)，與其他流量匹配的點(diǎn)帶面，不，最終沒(méi)有穿透任何東西。
以文章開(kāi)頭提到的拉基利普格洛絲為例，這幾年是一個(gè)很好的草坪平臺(tái)，卡拉奇深入，找到大量小紅書(shū)郵戳和kol試色，以“種草”為中心，制定整體宣傳戰(zhàn)略，以KOL引領(lǐng)品牌。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
通過(guò)小紅書(shū)大規(guī)模種草，通過(guò)關(guān)注和討論，確定基調(diào)——，通過(guò)腰部達(dá)人、愿望紅密集種邀請(qǐng)節(jié)奏，使產(chǎn)品的草籽充滿(mǎn)消費(fèi)者的心，——最終通過(guò)事務(wù)流量的UGC，證實(shí)了口碑。正是因?yàn)檫@種草坪的早期基礎(chǔ)打了底。在這次傳染病中，拉吉僅用一個(gè)項(xiàng)目就創(chuàng)造了1000萬(wàn)/。
當(dāng)然，很多朋友經(jīng)常問(wèn)，在新品牌沒(méi)有背書(shū)的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者快速理解和信任你。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
有四種茄子技術(shù)可以和大家分享。
第一，如果預(yù)算足夠，可以找頭KOL或明星，對(duì)產(chǎn)品做顫抖或宏書(shū)。這是李值，肖電一樣的風(fēng)格。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，如果預(yù)算有限，就可以以楊取勝，發(fā)掘尾部垂直KOL或KOC，傳播長(zhǎng)尾內(nèi)容。
二是提高產(chǎn)品附加值，最常見(jiàn)的方法是權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)，例如CCTV財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道的名牌產(chǎn)品“水立方”系列水杯，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)獲得iF獎(jiǎng)。
第三個(gè)供應(yīng)鏈告訴消費(fèi)者，你的產(chǎn)品系在某種重量級(jí)(如雅詩(shī)蘭黛等工廠)等重量級(jí)工廠(如雅詩(shī)蘭黛等工廠)等重量級(jí)背書(shū)上，提高產(chǎn)品的品格，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)度。
第四是工作，共同或越界。典型的例子是由李寧聯(lián)合紐約時(shí)裝周發(fā)起的“國(guó)貨反擊”話(huà)題活動(dòng)，首先占領(lǐng)了早餐愛(ài)好者和明星的兩個(gè)圈子，然后繼續(xù)發(fā)酵以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。
04、執(zhí)行用戶(hù)操作
在傳染病期間，很多品牌通過(guò)實(shí)體店，通過(guò)消費(fèi)者的個(gè)人胃，在消費(fèi)者的朋友圈子里種了草，個(gè)人領(lǐng)域流量再次成為熱門(mén)話(huà)題。實(shí)際上在做消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的工作。
我的建議是：
WeChat Public編號(hào)、短視頻直播和其他平臺(tái)用于創(chuàng)建內(nèi)容。
朋友圈用于沉淀用戶(hù)，加強(qiáng)關(guān)系，轉(zhuǎn)換深草。
社區(qū)用于將用戶(hù)分成管理和促進(jìn)交互。
小程序可以折疊產(chǎn)品，運(yùn)輸用戶(hù)的分裂。
此次傳染病使網(wǎng)絡(luò)流量創(chuàng)下了歷史新高，草坪營(yíng)銷(xiāo)也加快了主要新媒體平臺(tái)的步伐。
但是我想說(shuō)的是，草地營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，抓住短期流動(dòng)的激烈，器官流動(dòng)的啟動(dòng)穩(wěn)定，品牌要抓住牙齒獎(jiǎng)金，必須有好的內(nèi)容，好的服務(wù)，有好的產(chǎn)品。
最后，推薦我最近看的書(shū)《差異化營(yíng)銷(xiāo)》。作者是(美國(guó))LeeB .Salez(李b薩爾茨)。
我這幾天一句話(huà)也沒(méi)說(shuō)，讀完了牙齒書(shū)，可以說(shuō)很有意義。對(duì)于如何突破當(dāng)前的牌子營(yíng)銷(xiāo)困境，相信如果通過(guò)分化走出自己的軌道，會(huì)給你很多靈感。要用力推！
