這幾年，“種草”從流行語變成了電商營銷最熱門的話題。從代表小紅書的內(nèi)容平臺、增值等呼叫、今天的vlog等新的內(nèi)容形式，電子商務(wù)營銷人士都在密切關(guān)注與“種草”相關(guān)的一切，但仍有很多困惑。如何制作網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品？(威廉莎士比亞，美國電視電視劇，藝術(shù))呼叫選擇的方法是什么？哪些內(nèi)容最有效？如何設(shè)置KPI？
“種草”是指把一個東西推薦給另一個人，讓對方喜歡牙齒東西的過程。據(jù)《2019年中國消費(fèi)趨勢報告》統(tǒng)計，10大消費(fèi)趨勢之一是“縱草消費(fèi)”。消費(fèi)者在小紅書或直播平臺上看到“網(wǎng)絡(luò)紅”的推薦，無法忍受訂購。或者在朋友圈看朋友或明星網(wǎng)紅的穿著，尋找產(chǎn)品鏈接。從圖形、現(xiàn)場直播到簡短視頻，越來越多的電子商務(wù)平臺也打開了“種草”入口，“種草”從自發(fā)推薦逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)行為，品牌正在利用風(fēng)扇效果宣傳和宣傳其產(chǎn)品，成為新的渠道。
但是，在很多新品牌或中小品牌中，“種草”也不是人所愿。例如：通過網(wǎng)絡(luò)紅色電話，宣傳費(fèi)用高，投資和效果之間的轉(zhuǎn)換不高。廣播普通粉絲，以達(dá)人為終初目標(biāo)，產(chǎn)品投入后，終初的質(zhì)量也不一定能滿足要求，面臨著不可避免的困境。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自豪地說) (威廉莎士比亞，溫斯頓，自豪地說)此外，代理經(jīng)營牌子“種草”的機(jī)構(gòu)也相對多，雜亂無章。不是所有的機(jī)構(gòu)都能為品牌接觸消費(fèi)者。
此外，許多品牌對“種草”有一些茄子的普遍誤解。第一，希望短期內(nèi)取得效果，缺乏計劃和戰(zhàn)略思維。第二，集中在鼻子等頭部博客資源上。第三，不從牌子、類別、電子上的三維分析，產(chǎn)品宣傳內(nèi)容與消費(fèi)者不一致。
因此，品牌要改變以媒體為導(dǎo)向的認(rèn)識，以“種草”為器官營銷戰(zhàn)略方案，以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者的關(guān)鍵字信息為坐標(biāo)，以多維分析為原則，利用CCI種草方法提高牌子種草成功率。
關(guān)于“種草”，消費(fèi)品行業(yè)對最近接觸的秋海棠的觀察深有體會。蔡湯融合了中國傳統(tǒng)和現(xiàn)代美學(xué)，打破了妝容的厚重質(zhì)感，是展現(xiàn)東方女性本質(zhì)內(nèi)涵、美、有趣個性的新興國產(chǎn)化妝品牌，主張“本質(zhì)之美、簡之美、中國之美”，瞄準(zhǔn)中級市場。
然而，海棠的“植草”之路從一開始就毫無頭緒。秋海棠產(chǎn)品被很多明星使用，但在宣傳方面應(yīng)用了一定程度，但海棠無法與正確的消費(fèi)者相抗衡，很難與古典環(huán)人接觸。在秋海棠灰心的時候，遇到了熊孔劉平臺。
熊共享是通過挖掘時尚信息賺錢的軟件，通過懸賞活動、招募、孔劉、秒殺等幫助品牌找到優(yōu)秀作家，并為消費(fèi)者提供賺取高額傭金的機(jī)會。熊分享以“讓你的影響力有價值”為宗旨，結(jié)合變化無常的游戲，幫助品牌和消費(fèi)者之間的互動。
因此，蔡唐以嘗試的態(tài)度，以“《小紅書》秋海棠牌子，招募優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作人”為主題的月份“分享草坪種植活動”，在一周內(nèi)瞬間復(fù)蓋了小紅瑞的“種草”，取得了相當(dāng)大的結(jié)果。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
通過熊共享的合作，海棠不僅得到了低于市場的價格，還獲得了優(yōu)質(zhì)的草坪內(nèi)容，在活動期間，海棠除了提供大量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品手照片和測試圖外，不需要以傳統(tǒng)的方式將產(chǎn)品郵寄給達(dá)人。是一舉一動的方式。(阿爾伯特愛因斯坦，美國電視電視劇，創(chuàng)作)另外，為了優(yōu)秀的熊孔劉作家，秋海棠也會把產(chǎn)品郵寄給他們，進(jìn)一步促進(jìn)牌子的宣傳。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
最優(yōu)化前后，比較秋海棠小紅書《種草》的視覺質(zhì)量，效果很明顯。
以招募牌子合作伙伴的形式展開的“鐘草”的新模式，以頭紅人效應(yīng)為基礎(chǔ)，創(chuàng)建了集團(tuán)營銷手段，將產(chǎn)品接觸到正確的人，正式開始了牌子口碑和形象。
因此，對于新興品牌或中小品牌來說，“種草”模式的組合轉(zhuǎn)換是有效的方法。通過海棠與熊共享的事例，可以有效地避免機(jī)構(gòu)選擇時的眼花繚亂，還可以節(jié)省宣傳費(fèi)用，用較少的資金獲得最大的收益。同時，不必把大量郵件送給達(dá)人，只要給優(yōu)質(zhì)作家一定的補(bǔ)償，就能減少產(chǎn)品方面的負(fù)荷，大大促進(jìn)“種草”的質(zhì)量。
