《延禧攻略》中有這樣的橋段，一天晚上，副車皇后穿著魏縣繡的韓裙子在宮中跳羅辛舞，被皇帝注意到了。此后的一段時(shí)間，紫禁城里興起了模仿皇后羅辛裝扮的風(fēng)氣。可以說，紫禁城的宮女們給了皇后“種草”。
法國社會(huì)學(xué)家塔德在著作《模仿的定律》中提出了“種草心理學(xué)”。他說：“每個(gè)人都模仿別人的習(xí)慣，這種模仿是最基本的社會(huì)關(guān)系。”塔德提出了三種茄子模仿法則。
第一，社會(huì)下層人士?jī)A向于模仿上層人士。
第二，如果沒有干涉而發(fā)生模仿，則以指數(shù)增長(zhǎng)，迅速擴(kuò)散。
第三，人類對(duì)土著文化的模仿總是優(yōu)于外部文化。
所以種草本質(zhì)上是消費(fèi)模仿，次皇后成功種下楚宮女的原因也在這里。繼續(xù)深入挖掘，模仿的根本原因在于承認(rèn)。仔細(xì)數(shù)一數(shù)，日常的種草恐怕逃不出熟人的口碑、科爾、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等三種茄子渠道。
01熟人的口碑
給熟人種草源于長(zhǎng)期積累的信任，對(duì)對(duì)方人品、品位的認(rèn)可，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，朋友和家人的評(píng)論將直接影響消費(fèi)者81%的購買決定。
熟人之間的草坪是建立在牢固關(guān)系基礎(chǔ)上的口碑傳播，牢固的關(guān)系意味著高度的情感聯(lián)系和信任度，這種信任與質(zhì)量認(rèn)證相媲美，在一定程度上減少了手動(dòng)挑選商品所需的時(shí)間和精力成本。大家還可以利用牙齒話題開展交流，你來我往，鞏固感情。
02星型網(wǎng)紅色電話
經(jīng)濟(jì)學(xué)有“仁說經(jīng)濟(jì)學(xué)”的概念。消費(fèi)者高度評(píng)價(jià)感興趣的KOL的生活態(tài)度生活方式等，所以為了這種理想的生活，模仿KOL，成為月光族也認(rèn)為自己所有的消費(fèi)行為都是正當(dāng)?shù)摹?/p>
"我離偶像更近了一步."
“和那個(gè)美麗帥氣的姐姐一樣的風(fēng)格?！?/p>
“踩著像他一樣的土地呼吸同樣的空氣！”
商人經(jīng)常利用牙齒點(diǎn)創(chuàng)造某種生活方式的人設(shè)，利用符合形象的KOL，不斷向社會(huì)傳達(dá)這種生活理念。消費(fèi)者心里接受，完全承認(rèn)的話，就可以乖乖地出錢，不認(rèn)為這是商家的例子，反而認(rèn)為牙齒錢值得花，應(yīng)該花，理所當(dāng)然地花。(威廉莎士比亞，溫斯頓，金錢) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
03網(wǎng)絡(luò)社區(qū)
網(wǎng)絡(luò)共同體的超強(qiáng)傳播源于集團(tuán)的歸屬感，從圈子中獲得某種認(rèn)同感，共享消費(fèi)偏好和消費(fèi)信任。
例如，小紅書是作為社區(qū)電子商店的模型而建立的口碑庫，在這種中心化的社區(qū)中，UGC的創(chuàng)作模式使社區(qū)成員兼具傳播者和接收者的雙重作用。因此，具有更高的表現(xiàn)欲、參與度、創(chuàng)造性，形成了網(wǎng)狀交叉的共同體關(guān)系，觸發(fā)了有能源的社會(huì)經(jīng)濟(jì)。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，由于超強(qiáng)傳播效果和社區(qū)本身的超低邊際成本，社區(qū)很容易向外擴(kuò)展，動(dòng)員效果一級(jí)棒，很多小紅書er牙齒都種了，你還沒試過嗎？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
據(jù)塔德說，消費(fèi)中生活所需的一切消費(fèi)都是模仿行為。如果利用好這一點(diǎn)，顧客“種草”特定產(chǎn)品的過程實(shí)際上是成功的牌子營銷。
人們的注意力越來越分散，選擇也越來越多，在后流紅利時(shí)代，像小紅書這樣的“爆款”物種初期，推出了很多高能打擊法，給牌子營銷帶來了更多的想象力空間。
