指南：
小紅書的經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)容做得好不一定會(huì)成為電商
“復(fù)制者聯(lián)盟”的速度很快：“查看內(nèi)容”只能更改為“查看廣告”。
男士種草：為什么渡邊杏？
電子商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容買賣：“雙線作戰(zhàn)”可能是牙齒的好方法。
短視頻平臺(tái)下到了城市下面：Time花了你的時(shí)間，還想收獲你的錢包。
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時(shí)間是2019年來(lái)的，“種草”模式經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)測(cè)試，局面發(fā)生了明顯的變化。阿里入股后，小紅瑞又回到了社區(qū)的主要航線，與追隨者相繼退出，虎視眈眈地盯著短視頻平臺(tái)，甚至插上了慰問。宗草共同體正在遠(yuǎn)離無(wú)知的時(shí)代。從內(nèi)容到電商，出現(xiàn)了新的勢(shì)力新的解決方法，并在下半場(chǎng)開始。
小紅書的經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)容做得好不一定會(huì)成為電商
小紅書的今天是從社區(qū)到電商，再?gòu)碾娚袒氐缴鐓^(qū)后的樣子。
以“海土內(nèi)容孔劉社區(qū)”開頭的小紅書從一開始就重視社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量和用戶氛圍的運(yùn)營(yíng)，幾乎杜絕了內(nèi)容的商業(yè)化。
在平臺(tái)用戶需求和市場(chǎng)成熟度的雙重推進(jìn)下，小紅書于2014年快速進(jìn)入個(gè)體經(jīng)營(yíng)邊界的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，正式確立了“內(nèi)容電商”的商業(yè)化方向。一切看起來(lái)那么順利，但實(shí)踐結(jié)果不如當(dāng)初想的那么順利。容易看到的數(shù)據(jù)顯示，18年Q4小紅瑞越境的電子商家份額只有3.7%，盡管自己的快速部署和高速增長(zhǎng)，但無(wú)法與天貓國(guó)際、網(wǎng)絡(luò)ecoala、京東、囤貨世界等頭部選手抗衡。
18年五月阿里引進(jìn)了索洪西3億美元，在一定程度上在索洪西提出了下半場(chǎng)平臺(tái)市場(chǎng)定位：優(yōu)質(zhì)流量入口。最近，伴隨著有關(guān)小紅書“結(jié)構(gòu)調(diào)整、電上層門裁員”等消息，以及對(duì)內(nèi)容商業(yè)化布局的大規(guī)模運(yùn)動(dòng)，小紅書正在將船頭重新轉(zhuǎn)移到內(nèi)容社區(qū)的主要航道上。
有大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和正確用戶的小型宏西社區(qū)為什么不能支撐足夠規(guī)模的電子商務(wù)平臺(tái)？小紅書的電子商和社區(qū)產(chǎn)生代溝的一個(gè)重要原因是，來(lái)自內(nèi)容的需求必須回到個(gè)體經(jīng)營(yíng)者供求的不平衡和標(biāo)準(zhǔn)品電子商的本質(zhì)。
首先，從商品的角度來(lái)看，小紅書社區(qū)的內(nèi)容是商品的范圍很高，電器上的部分僅限于自營(yíng)成本和規(guī)模，類別和SKU集中在粗品上，無(wú)法以高比例滿足社區(qū)用戶的需求。此外，由于是主要標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，第一，為了確保選擇、購(gòu)買、物流、顧客服務(wù)、售后整個(gè)過(guò)程經(jīng)驗(yàn)的成本很高，必須一手包辦，達(dá)到一定規(guī)模后才有利潤(rùn)空間。有一段時(shí)間，蕭紅書的“假風(fēng)波”從側(cè)面揭示了個(gè)體經(jīng)營(yíng)者能力的不完整。第二，在標(biāo)準(zhǔn)類別中，有更適合“購(gòu)買”的電子商務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者面對(duì)其他平臺(tái)的價(jià)錢、質(zhì)量或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，更喜歡通過(guò)更長(zhǎng)的渠道在更合適的平臺(tái)上完成商品交易。
我們以經(jīng)濟(jì)的方式做簡(jiǎn)單的假設(shè)。假設(shè)人們通過(guò)大量的信息對(duì)世界上所有商品都有完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼J(rèn)識(shí)(網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的作用是減少這種信息差異)，用戶一定會(huì)去最便宜、最有質(zhì)量、服務(wù)最好的商品平臺(tái)購(gòu)買。也就是說(shuō)，在“信息收集”和“商品交易”過(guò)程中，用戶幾乎相當(dāng)于兩種茄子不同的選擇體系。
但是現(xiàn)實(shí)世界不能完全減少
