-嗯？-嗯？你有沒(méi)有排隊(duì)只喝一杯奶茶，因?yàn)橐晃幻朗臣也┛屯扑]的？
-嗯？-嗯？你也喜歡口紅嗎，只是因?yàn)槟阆矚g的明星說(shuō)她是她的愛(ài)用嗎？
-嗯？-嗯？你信任的博客給了你詳細(xì)的說(shuō)明，所以你有沒(méi)有把數(shù)碼產(chǎn)品隨風(fēng)而去？
-嗯？.
我們的生活中，從被稱(chēng)為“機(jī)場(chǎng)貨物女王”的楊武和唇彩草坪機(jī)凱爾珍妮到博客“她”和優(yōu)步車(chē)?yán)?、“麗貝卡的理想世界”?C產(chǎn)品包裝機(jī)Unboxing，并不缺乏自己的流量“大V”。
KOL的效果繼續(xù)擴(kuò)大，創(chuàng)紀(jì)錄的成果也不斷更新大數(shù)據(jù)，達(dá)人的貨物營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)悄悄地取代了很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。從奢侈品到高級(jí)牌子、小宗牌子、外出就餐到警句內(nèi)容。KOL對(duì)推動(dòng)銷(xiāo)售量的能力不可或缺。隨著年輕消費(fèi)階層的崛起和增長(zhǎng)，KOL的宣傳方式和類(lèi)型也在不斷升級(jí)。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
為什么要做種草營(yíng)銷(xiāo)
1、用戶的興趣不足，分散。
為什么普羅克多和聯(lián)合利華以前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略失敗了？因?yàn)樗麄兊姆椒ㄊ腔诖蟊娒襟w時(shí)代的。
據(jù)AIDAS透露，牌子廣告需要每月觸摸6次消費(fèi)者才能改變消費(fèi)者的想法，但是即使在寶潔牙齒一年有數(shù)億個(gè)廣告預(yù)算，也很難每月觸摸6次用戶。
在傳播學(xué)中有“魔法炸彈理論”的牙齒。
在牙齒理論中，傳播的信息像魔術(shù)般擊中人們，童瑤他們的意志，甚至控制人們的活動(dòng)。
魔法彈理論是在20世紀(jì)30年代提出的。渡邊杏了10年，牙齒理論被打破了。人們發(fā)現(xiàn)有太多的因素會(huì)影響人的行為。信息不左右人的行為，相反，人們分辨信息，做出取舍選擇。
無(wú)論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盛行的時(shí)代，還是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在。人們的注意力都是稀缺的。
產(chǎn)品誕生時(shí)，它成為一個(gè)信息，想占據(jù)人們的頭腦，想占據(jù)人們的注意力。
傳統(tǒng)企業(yè)的做法通常是市場(chǎng)定位-傳播。這里的“市場(chǎng)定位”比定義產(chǎn)品更大的意義是“對(duì)制造產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”。產(chǎn)品被“市場(chǎng)定位”后，想通過(guò)大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)宣傳進(jìn)入人們的視野，構(gòu)建對(duì)它的認(rèn)識(shí)。
小篇認(rèn)為這種方法已經(jīng)是工業(yè)時(shí)代的“老法”。
2、影響用戶決定的媒體更改
媒體環(huán)境已經(jīng)變了，消費(fèi)者不太相信媒體了。但是消費(fèi)者不相信的是傳統(tǒng)媒體，消費(fèi)者到底相信什么？
在科特勒新書(shū)《Marketing 4.0》中，消費(fèi)者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家族和social platform fans風(fēng)扇。在傳統(tǒng)的媒體形式中，廣告商很難接觸他們，廣告商不能讓你的朋友和家人影響你的購(gòu)買(mǎi)。因此，無(wú)論是大品牌還是小品牌，影響消費(fèi)者效率的事情都是一樣的。
3、產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體、渠道、界限逐漸模糊
今天，隨著社會(huì)化媒體、電子商的發(fā)展，從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的過(guò)程被無(wú)限縮小，產(chǎn)品、媒體、牌子和渠道被無(wú)限統(tǒng)一。比如可口可樂(lè)的昵稱(chēng)病，產(chǎn)品，內(nèi)容，媒體？
例如，以四云音樂(lè)地鐵站為例，當(dāng)時(shí)投地鐵的時(shí)候，只想投一個(gè)媒體，沒(méi)想到牙齒媒體會(huì)成為二次傳播的內(nèi)容。例如，NetEase選擇了NetEase郵箱等介質(zhì)作為銷(xiāo)售渠道，即渠道。隨著產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體和渠道的高度集成，企業(yè)本身也需要集成。
KOL營(yíng)銷(xiāo)不僅是新的流行語(yǔ)，也是社會(huì)化媒體策略。越來(lái)越多的品牌看到了這種趨勢(shì)的價(jià)值，他們渴望將KOL營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于自己的社會(huì)化媒體策略。研究表明，各行業(yè)、各地區(qū)企業(yè)都在增加對(duì)Sponsored內(nèi)容的投資。Socialbakers首席執(zhí)行官Yuval Ben-ltzhak表示：“消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候，越來(lái)越多的人找到評(píng)論和可靠的聲音，KOL和品牌就有了與消費(fèi)者建立真正關(guān)系的大機(jī)會(huì)?！?/p>
蒂夫
查找準(zhǔn)確的呼叫案例——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
尋找正確的KOL——KOL目標(biāo)客戶的能力牌子
與——器官合作，提高KOL牙齒牌子的忠誠(chéng)度
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
新品牌，舊品牌，在牙齒時(shí)代，對(duì)呼叫的渴望比以往任何時(shí)候都要落后。
各大品牌在營(yíng)銷(xiāo)中動(dòng)用了各種手法。慶豐案中的杜勒斯，奇妙而離奇的皇家牛奶，受歡迎的VIVO……，噩耗。
那么，鼻子營(yíng)銷(xiāo)該怎么辦呢？事實(shí)上，你每天盯著的競(jìng)爭(zhēng)者在教你如何營(yíng)銷(xiāo)KOL。這是非常重要的——。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，如果從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里得到經(jīng)文，我們可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度分析他們的營(yíng)銷(xiāo)方式，看看自己的策略。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，最重要的是看對(duì)手找到了什么樣的網(wǎng)絡(luò)紅，取得了什么樣的效果。這樣還可以幫助自己進(jìn)入海外市場(chǎng)，找到合適的推薦人。
在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)工具中，您可以直接搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牌子名稱(chēng)，查看他使用了什么網(wǎng)絡(luò)紅色，效果如何，涵蓋了多少人。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，也可以根據(jù)自己的預(yù)算和目標(biāo)用戶肖像，選擇適合自己品牌的網(wǎng)絡(luò)紅色；對(duì)目標(biāo)客戶的定位越準(zhǔn)確，找到相關(guān)KOL就越容易。目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶性別、目標(biāo)用戶年齡等都是你尋找網(wǎng)絡(luò)紅的好核心起點(diǎn)。
品牌或產(chǎn)品的早期營(yíng)銷(xiāo)受到資金和人脈的壓力，如果能找到合適的KOL和合適的營(yíng)銷(xiāo)案例的話，營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)有馀裕。
KOL目標(biāo)客戶
當(dāng)我們打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)紅的數(shù)據(jù)頁(yè)面時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)究竟代表什么？
更新：牙齒KOL牙齒最近發(fā)表了什么？他們多久發(fā)一次？
流量：牙齒KOL的點(diǎn)擊率是多少，點(diǎn)贊量怎么樣？
圈：在你的產(chǎn)品圈，信譽(yù)好的呼叫是誰(shuí)？誰(shuí)經(jīng)常創(chuàng)建與產(chǎn)品類(lèi)型相關(guān)的內(nèi)容？
內(nèi)容：KOL的宣傳內(nèi)容質(zhì)量如何？能做第二次宣傳嗎？
平臺(tái)：產(chǎn)品宣傳、YouTube、insta gram、Pinterest應(yīng)位于哪個(gè)平臺(tái)上？
為什么小編沒(méi)有標(biāo)記和說(shuō)明球迷的數(shù)量？因?yàn)樾∑嬖V你，——粉絲的數(shù)量與網(wǎng)絡(luò)紅的送貨能力沒(méi)有直接關(guān)系。
當(dāng)然，如果需要大規(guī)模投入網(wǎng)絡(luò)紅，進(jìn)行比較分析會(huì)很麻煩，但也不用擔(dān)心。最終，我們投入網(wǎng)絡(luò)紅，不管你用誰(shuí)，花多少錢(qián)，最終都會(huì)落到一分。那就是羅伊。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)工具可以在當(dāng)前kol發(fā)布之前進(jìn)行全面的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)比較。當(dāng)然，更重要的是，發(fā)布后可以直接跟蹤ROI，及時(shí)跟蹤營(yíng)銷(xiāo)近況，調(diào)整部署策略~
器官合作走寒流
KOL作為消費(fèi)者類(lèi)型的發(fā)言人、情感連接者，對(duì)雇主的忠誠(chéng)度也因各種誘惑而降低。如果KOL的購(gòu)買(mǎi)傾向發(fā)生變化，相應(yīng)消費(fèi)層對(duì)該品牌的購(gòu)買(mǎi)力也將大幅下降。
品牌和KOL徐璐連接，品牌可以通過(guò)KOL的影響力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。KOL可以通過(guò)這些品牌的市場(chǎng)定位、影響力和市場(chǎng)活躍程度提高個(gè)人價(jià)值。保持KOL像VIP客戶一樣努力，從而獲得KOL牙齒牌子忠誠(chéng)是可持續(xù)的。
如果你仔細(xì)看牌子方面認(rèn)為對(duì)牌子客戶吸引力有很大影響的KOL，品牌也可以通過(guò)好的宣傳方式建立好的人際溝通關(guān)系，抓住KOL，從而獲得忠誠(chéng)度。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，品牌名)品牌和KOL的合作使KOL成為品牌的充足，從而提高KOL營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期效用。
