提升力問題
促銷政策不明確
許多現(xiàn)場(chǎng)直播和在線推廣政策尚不明確。這里的歧義主要是指它不符合正常的在線推廣模式。一般來說，線下促銷可以通過寫海報(bào)來完成。不清楚店員能否解釋清楚；但是在網(wǎng)上，每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，當(dāng)人們不清楚規(guī)則時(shí)，很容易讓人看起來很困惑。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你在網(wǎng)上從1000減去200很容易理解，但是如果你把它放在網(wǎng)上，你必須寫清楚它是否可以累加。你能拼寫這個(gè)列表嗎？我可以使用平臺(tái)優(yōu)惠券嗎？?jī)?yōu)惠券之前還是之后打折？如果你不弄清楚并依靠錨來解釋它，它會(huì)顯得混亂！
因此，促銷政策必須明確！
促銷是不夠的，沒有貴賓的感覺
有一次，蘭蔻給李佳琪的價(jià)格比給維嘉的價(jià)格貴了五美元，但沒有達(dá)到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)承諾的最低價(jià)格。然后李佳琪說他會(huì)在他的直播房間里阻止蘭蔻；這實(shí)際上反映了最真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)交付現(xiàn)象：低價(jià)和饑餓營(yíng)銷！
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)紅貨都有一個(gè)要求，那就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低價(jià)格。這是他們與用戶建立信任的關(guān)鍵點(diǎn)?？梢哉f，目前沒有人敢違反這條鐵律；饑餓營(yíng)銷主要是針對(duì)促銷下的整體數(shù)量控制，而制造商是人為稀缺的；許多制造商喜歡通過聯(lián)合品牌來控制數(shù)量，因?yàn)橐环矫?，?huì)有更多的話題，另一方面，它會(huì)帶來第二光效應(yīng)！
有了這樣的政策，核心是給用戶更多的VIP特權(quán)，這將刺激用戶下次收看和購(gòu)買，是直播的關(guān)鍵點(diǎn)！
沒有解釋訂購(gòu)過程
因?yàn)橐恍┲辈ゲ粫?huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，所以他們無法在直播頁(yè)面上設(shè)置如何建立訂單連接。因此，請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)清楚地講述訂購(gòu)過程。當(dāng)然，它也可以由助手分享，這樣錨就可以有空隙喝水了！
許多直播房間會(huì)失去很多機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儧]有清楚地解釋訂購(gòu)過程，因?yàn)檫@是沖動(dòng)消費(fèi)，而沖動(dòng)實(shí)際上就是那一刻！
直播并沒有解決擔(dān)憂
如果網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品有售后服務(wù)怎么辦？這也需要在直播室里解釋，因?yàn)榭雌饋碇鞒秩艘呀?jīng)過去了，但這確實(shí)是一個(gè)促進(jìn)訂單交易的技巧，因?yàn)槟阃扑]的可能不是什么大牌，售后問題的解決相當(dāng)于主持人的一個(gè)承諾，這將使已經(jīng)有信任感的粉絲很快形成購(gòu)買決定！
錨不會(huì)強(qiáng)制命令
例如，如果你推薦一套西裝，你會(huì)怎么說？有些主持人會(huì)直接說“299元一套，包括一部電影，一條數(shù)據(jù)線，一個(gè)移動(dòng)電源，一個(gè)定制的真皮手機(jī)殼”，但如果你換個(gè)方式，效果會(huì)完全不同
