無論是視頻短片的第一戰(zhàn)場，還是現(xiàn)場直播的第二戰(zhàn)場，顫音和快手之間的較量都變得越來越激烈。
羅永好回到了輿論場的中心，高喊“繼續(xù)表演”。只是這場演出不是在劇院的舞臺上，而是在現(xiàn)場攝像機前。
3月26日，羅永好通過微博發(fā)布消息，正式宣布簽約顫音平臺作為直播的“基地”；之后，第一段視頻在顫音平臺上發(fā)布，該平臺于4月1日宣布了第一次直播的正式開始，并設定了交付職業(yè)的行為準則：基本上不賺錢，主要是交朋友。
對觀眾來說，羅永好是個好朋友，但顯然對快手不“友好”。據(jù)了解，為了“抓住”羅永好，快手創(chuàng)始人程承諾“不低于1億元”，可見其誠意。但最終，雙方還是沒能“交朋友”。
為什么羅永好如此受歡迎？顫音和快手支付如此高的價格僅僅是為了達成最終合同嗎？掙扎了這么久，為什么羅永好最后選擇了顫音？隨著《羅永好》首映的臨近，這些問題正在被廣泛討論。
從表面上看，這種合作只是羅永好創(chuàng)業(yè)的選擇，與他個人的主觀因素有關；事實上，羅永好肯定已經(jīng)橫向評估了這兩個平臺的優(yōu)缺點，最終做出了正確的結果。與快手相比，顫音的屬性更能符合羅永好的需要，合作符合雙方的共同利益。權衡利弊，它顯示了智慧。
01
“第二戰(zhàn)場”
2018年初，一份行業(yè)報告引起了各方的關注。
當時奧羅拉大數(shù)據(jù)發(fā)布于《春節(jié)熱點APP數(shù)據(jù)觀察》，數(shù)據(jù)顯示春運期間短視頻應用的DAU(每日活躍用戶)是第四、五線地區(qū)的最快用戶，總用戶數(shù)為11664.5萬，比2月份DAU的平均值高出2.4%。
然而，領導者并沒有放松，挑戰(zhàn)者已經(jīng)出現(xiàn)了。以一線和二線城市為主要陣地，節(jié)假日回家的人被用來推用戶下沉，并攻擊快速主陣地。紅包爆炸和答戰(zhàn)之后，樂、樂斗等熱門游戲的集中廣告被推波助瀾，顫音迅速將春節(jié)DAU增加到3496萬，增長率為7.47%。
這是兩家公司面對面的短片市場。經(jīng)過這一輪比賽，“顫音成為快手最大的挑戰(zhàn)”的聲音到處都可以聽到，人們看到了一個決定性的，尖銳和激烈的挑戰(zhàn)者。進入2018年第二季度后，通過神奇的BGM(背景音樂)如“海藻舞”、“杜拉舞”和“123我愛你”，顫音將摧毀下沉市場中的城市；相比之下，冠軍的快節(jié)奏表現(xiàn)得太低調了，除了在春節(jié)期間發(fā)布“生活不分上下”的口號和高鐵的名字之外，沒有其他行動。
一個激進，一個保守，數(shù)據(jù)揭示了最終結果：春節(jié)期間，快手仍能保持領先優(yōu)勢；2019年6月之后，擁有1.5億顫音的DAU超越了擁有1.3億快手的DAU。在短片的主戰(zhàn)場上，“快手第一，顫音第二”的行業(yè)模式已經(jīng)改變。
一位業(yè)內人士表示，為了扭轉這一趨勢，一系列反擊迅速展開。除了加大品牌投放、產(chǎn)品顫音和內容去東北化力度外，我們還于2018年6月與優(yōu)贊合作實施了“短視頻購物指南電子商務解決方案”，使快手主播平臺可以直接進入優(yōu)贊的店鋪，開始直播業(yè)務，并增加“直播”模式。
因為快手用戶是主要用戶，他們中的大多數(shù)從事農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和小企業(yè)。他們希望通過速戰(zhàn)速決來增加收入，因為速戰(zhàn)速決的本質是帶貨物。因此，一旦業(yè)務啟動，就吸引了各方的關注。“通過對直播行業(yè)的引導和規(guī)范，快手直播業(yè)務得到了快速發(fā)展，像‘散打兄弟’和‘辛巴’這樣的明星主播在一場比賽中的銷售額超過了1億?！蹦莻€人說。
雖然現(xiàn)場交付缺乏基礎，顫音也在測試
從2018年底到2019年，顫音完全打開了購物車功能，然后打開了直播權限，不再限制粉絲數(shù)量，讓直播模式落地并迅速成熟；快手也在增加投資，使直播收入從4月份的每月10億元增加到今年年底的每月20億元。可以看出，商品直播正成為雙方除了短視頻戰(zhàn)場之外的“第二戰(zhàn)場”。
到2020年春節(jié)，顫音的DAU已經(jīng)超過4億，快手的已經(jīng)達到3億。無論是短片的第一戰(zhàn)場，還是現(xiàn)場直播的第二戰(zhàn)場，雙方的競爭都變得越來越激烈。因此，當羅永好發(fā)出“有意開啟直播生活”的信號時，兩家公司都表現(xiàn)出“不是別人，正是我”的態(tài)度，輪流投標，互相讓步，真的很熱鬧。
02
雙向選擇
最終，羅永好選擇了配合顫音，而不是更激進的快手。羅永好“不缺錢”嗎？顯然不是。在這個行業(yè)干了這么多年，羅永好比別人更清楚，適應性比別人更重要。
本著“記錄更美好生活”的愿景，顫音建立了基于用戶興趣、習慣、身份屬性等因素的內容分發(fā)機制，向目標用戶推送更符合需求的高價值視頻，并建立個性化分發(fā)，這是顫音增加粉絲粘性和積極性的內在邏輯。
因為顫音的核心用戶集中在一線和二線城市，所以許多具有時尚、酷和年輕特質的視頻更有可能獲得高曝光率。但是到目前為止，顫音還沒有在現(xiàn)場交付領域創(chuàng)造一個代表性的KOL，現(xiàn)在正專注于創(chuàng)造獨家明星。
顫音缺失的元素是羅永好可以填補的板塊。“段子壽”、“老師”、“文清”、“技術工匠”……羅永好的KOL標簽太多了。多年的運營已經(jīng)積累了大量粉絲，僅微博平臺就有1600多萬粉絲。羅永好的屬性完全符合顫音KOL的要求，可以成為顫音的關鍵“支撐”對象，獲得巨大的交通支持，對雙方都有利。
根據(jù)中國社科院數(shù)據(jù)的研究結果，精品女裝、餐飲、家紡、家裝、廚具、鞋包、日用五大類占62.85%，科技產(chǎn)品銷量不突出。這是一個有待開發(fā)的價值凹陷，但顫音還沒有找到一個特別理想的解決方案。
科技產(chǎn)品的低性能與用戶的消費習慣有關，其對價格的敏感度仍然相對較高。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，顫音的人均消費價格是200元，而快手只有50元；典型的技術產(chǎn)品，如智能手機和平板電腦，每次都要花費數(shù)千美元，這顯然給主播帶來了挑戰(zhàn)。
但對羅永好來說，用科技產(chǎn)品帶來商品并不困難。他只是有能力讓用戶忽略一切，把錢匯回家。以哈默手機為例。官方數(shù)據(jù)顯示，他開發(fā)的“逆勢產(chǎn)品”智能T1以3000多元的價格售出10萬部，相對成熟的堅果手機在后期售出100萬部。把這些銷售帶向顫音，羅永好就會成功。
此外，顫音使用者和羅永好之間有高度的一致性。百度發(fā)布的《2019內容創(chuàng)作年度報告》顯示，60%的顫音用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一線和二線城市，90%的用戶年齡在35歲以下。——這個群體是科技產(chǎn)品消費的主力軍，與羅永好的個人屬性高度匹配。
顫音需要熱度和銷售能力，而羅永好需要舞臺和平臺資源。事實上，這種合作中并沒有純粹的雇傭關系，而是一個“火爆人群爆炸平臺”的組合。在合作的幫助下，雙方都可以最大限度地釋放自己的巨大潛力，因此這是一個雙方利益平等的雙向選擇。
03
未來是可以預料的
從某種意義上說，羅永好的簡歷并不“可愛”:當了五年英語老師，經(jīng)營網(wǎng)站不到三年，做了七年手機，他還能在顫音中當幾年主播？
對于羅永好來說，這是一個很難談論的話題。出生于1
在羅永好的工作計劃中，周播將在播出初期進行，后期將逐步調整為每周播出三次。當一切都成熟的時候，每日廣播將會成為一個專業(yè)的貨運主播。有了這樣明確的職業(yè)規(guī)劃，不難看出羅永好有長期從事直播行業(yè)的打算。“雖然不適合賣口紅，但我相信我可以帶很多種類的哥哥?！睆牧_永好的言論中，不難看出他對現(xiàn)場交貨充滿信心。
目前，顫音也渴望穩(wěn)定的發(fā)展。結合招商證券和艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2019年直播的GMV(商品總量)將超過3000億元，2020年短視頻市場收入將達到2110.3億元。由此可見，采用顫音布局的現(xiàn)場交付服務是一個全新的機遇，與羅永好簽約是一個良好的開端。
穩(wěn)定后方的短片和增加現(xiàn)場直播與商品的布局，有必要建立一個健康的內容生態(tài)，顫音開始增加有針對性的投資。不久前，顫音發(fā)布了“家庭云購物”計劃，向直播交通支持計劃注入10億元。當疫情尚未完全消退時，幫助商家在不關門的情況下開設網(wǎng)上商店，不僅有助于經(jīng)濟復蘇，還能加快平臺現(xiàn)場配送的布局，驗證平臺現(xiàn)場配送的能力。
從政策細節(jié)中可以看出，該計劃從源頭上優(yōu)化了現(xiàn)場交付的生態(tài)系統(tǒng)，針對品牌所有者進入、運營管理和官方培訓的規(guī)則的所有方面。對此，海通證券評論稱，顫音有利于縮短銷售鏈，造福消費者，最終達到提高直播普及率，維護健康穩(wěn)定的電子商務環(huán)境的效果。
顫音需要熱度和銷售能力，而羅永好需要舞臺和平臺資源。
健康的生態(tài)自然是吸引羅永好定居的原因之一，但他不是唯一被吸引的人。此前，攜程網(wǎng)董事局主席梁建章播放了三亞亞特蘭提斯酒店，被譽為“三亞最貴的酒店客房”，并售出了價值1000萬元的酒店套餐；長虹美菱中國區(qū)總經(jīng)理吳定剛也來到了顫音實訓室，推廣了45456個線上線下交易訂單，銷售額超過1億元。所以羅永好似乎并不“孤獨”。
當然，明星的現(xiàn)場直播畢竟是少數(shù)，更多的商品主播是普通用戶。在顫音平臺上，主要經(jīng)營牡蠣的漁村小馬，月流量超過20萬元；陳先生在顫音現(xiàn)場英語第二期學習英語，已經(jīng)給5000名學生上了1000門現(xiàn)場課程；僅在一天之內，自稱“中原果農(nóng)”的王中原就輕松賣出了27噸水果.
如今，顫音仍在不斷改善直播生態(tài)?，F(xiàn)在說它是否成功還為時過早，但毫無疑問，“帶商品的視頻短片”模式將會產(chǎn)生更多的想象空間。
04
結論
羅永好一上線，很多人就開始拿他和流行的船錨比較：——李佳琪和魏亞。他們的超高價格和貨物運載能力都比不上今天的羅永好。這位現(xiàn)場直播領域的小學生剛剛開始他的帶貨生涯，與現(xiàn)場直播領域的一群“老鳥”相比，肯定沒有獲勝的機會。
然而，好消息是，現(xiàn)在進行現(xiàn)場交付還不算太晚，還有很多時間。對于顫音來說，這是一個新的市場，除了短片之外還有另一個重點。顫音對于如何在地面上開始打雷太清楚了，而羅永好也有足夠的主播經(jīng)驗價值。經(jīng)過幾天的磨練，一切都值得期待。
作者/劉雅潔
編輯/劉玉
