網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的失敗與口碑的衰落。1.主持人接手他不熟悉的領(lǐng)域的產(chǎn)品，并且事先不了解和體驗(yàn)這些產(chǎn)品?；馂?zāi)后，許多垂直領(lǐng)域的主持人開始推薦其他臟亂的品牌和產(chǎn)品。例如，李佳琪原本是一個(gè)名聲很好的美容博主，也有“口紅兄弟”的美譽(yù)。即使你推薦美容產(chǎn)品，也要推薦不粘鍋。大閘蟹等產(chǎn)品有業(yè)余愛好者的味道。因?yàn)樗麄冊(cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域都不熟悉，李佳琪不可能像在直播中推薦美容產(chǎn)品那樣熟悉。同時(shí)，因?yàn)樗孪炔恢喇a(chǎn)品信息，他沒有。由此可見，不粘鍋和大閘蟹的觀眾和粉絲有很大的重疊，但由于推薦失誤，很多人對(duì)李佳琪的信任度有所減弱。2.產(chǎn)品、品牌和粉絲與商品的定位不一致，導(dǎo)致營銷和流量無效。產(chǎn)品的價(jià)格太高，需要考慮通過凈紅帶來大量有價(jià)值的商品的影響。因?yàn)閮r(jià)格太高，人們的消費(fèi)更加理性，而錨的影響也會(huì)降低。李翔的咖啡座很高，是品牌邀請(qǐng)的。這也需要很多錢，但是產(chǎn)品的價(jià)格太高了。與專業(yè)主播相比，帶貨的經(jīng)歷并不引人注目。事實(shí)上，這是明星粉絲和產(chǎn)品定位人之間的矛盾。因此，盡管很多人觀看直播，但大多數(shù)人還是去了明星光環(huán)。3.個(gè)人言行觸及禁忌，暴露出品質(zhì)和情商的缺陷。魏雅在直播室挑起的三位明星粉絲之間的沖突，顯示了她言語上的失誤和魯莽，也反映了她對(duì)圈子文化的不熟悉和情商缺陷。在直播中，主持人和粉絲之間以及粉絲和粉絲之間的友好互動(dòng)非常重要。然而，為了保持和諧的氛圍，主持人需要了解他的粉絲是什么群體，該說什么不該說什么，不僅要考慮品牌和自己的正面形象，還要考慮不同粉絲群體之間的差異，否則很容易產(chǎn)生誤解和矛盾，引發(fā)罵戰(zhàn)，損害他的形象和聲譽(yù)。4.產(chǎn)品質(zhì)量與推薦的優(yōu)勢(shì)不一致，人們?cè)阡N售前和銷售后都進(jìn)行批評(píng)。無論現(xiàn)場直播室推薦的產(chǎn)品有多好，其物理質(zhì)量都與描述不符，這將會(huì)遭到很多人的拒絕和不信任。當(dāng)主播種草時(shí)，他應(yīng)該表現(xiàn)出自己的良知，篩選出真正性價(jià)比高、質(zhì)量高的好東西，以積累自己的職業(yè)和態(tài)度。否則，從長遠(yuǎn)來看，越來越多的球迷將會(huì)懷疑并失去動(dòng)力。例如，李佳琪著火后，他收到了很多不受歡迎的品牌美容產(chǎn)品，并在現(xiàn)場直播中吹噓。然而，很多粉絲在購買體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量很差，不僅效果不好，還會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，所以很多人給他搽粉
電商動(dòng)態(tài)
如何避免網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的失敗和口碑下降
瀏覽：130 時(shí)間：2024-2-4
