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你是否曾經(jīng)為了喝一杯奶茶而排很長(zhǎng)的隊(duì)，僅僅因?yàn)樗怯梢粋€(gè)美食博主推薦的？你是否曾經(jīng)喜歡一支口紅，僅僅因?yàn)槟阕钕矚g的明星說那是她最喜歡的？你有沒有僅僅因?yàn)槟阈湃蔚牟┲鹘o了你詳細(xì)的說明，就跟隨數(shù)字產(chǎn)品的趨勢(shì)？我們的生活從來不缺少有自己交通的“大V”。從楊蜜(原名“機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)女王”)和凱莉·詹娜(唇彩植草機(jī))，到博主“她的雜志”(Her Magazine)和御博·喬拉(Yubo Chiara)，再到3C產(chǎn)品拆箱機(jī)拆箱，以及悉尼和張大奕等淘寶平臺(tái)經(jīng)理，KOL的效應(yīng)正在擴(kuò)大，并創(chuàng)造了一個(gè)新記錄——從奢侈品到高端品牌到利基品牌，從外用到口服。KOL在促進(jìn)銷售方面起著重要的作用。隨著年輕消費(fèi)者的崛起和成長(zhǎng)，KOL的推廣方式和類型也在不斷升級(jí)。你為什么要種草營(yíng)銷？1.用戶的注意力是稀缺和分散的。為什么P&G和聯(lián)合利華以前的營(yíng)銷策略失敗了？因?yàn)樗麄兊姆椒ㄕ摶诖竺襟w時(shí)代?；贏IDAS，品牌廣告需要一個(gè)月到達(dá)消費(fèi)者六次才能改變消費(fèi)者的想法，但是即使P&G每年有幾億的廣告預(yù)算，一個(gè)月到達(dá)用戶六次也是困難的。2.影響用戶決策的媒體已經(jīng)改變。媒體環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)媒體的信心越來越弱。但是消費(fèi)者不相信的是傳統(tǒng)媒體。消費(fèi)者相信什么？在科特勒的新書《《Marketing 4.0》》中，據(jù)說消費(fèi)者相信f因子，包括朋友、家人和社交平臺(tái)粉絲。在傳統(tǒng)媒體形式下，廣告商很難接觸到他們，而且廣告商不能讓你的朋友和家人影響你的購買。因此，無論是大品牌還是小品牌，它們影響消費(fèi)者的效率是一樣的。3.產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體和渠道之間的界限越來越模糊。今天，隨著社交媒體和電子商務(wù)的發(fā)展，從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的過程變得無限緊湊，此時(shí)，產(chǎn)品、媒體、品牌和渠道變得無限統(tǒng)一。例如，可口可樂的昵稱瓶是一種產(chǎn)品，還是它的內(nèi)容或媒體？例如，網(wǎng)易云音樂地鐵站的案例，當(dāng)時(shí)，