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的營(yíng)銷(xiāo)技巧如何為消費(fèi)者種草?品牌營(yíng)銷(xiāo)必須了解的“種草心理”
瀏覽:289 時(shí)間:2022-8-2

“種草”已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征。對(duì)于一家餐廳來(lái)說(shuō),整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)是從消費(fèi)者種草后的搜索查詢(xún)轉(zhuǎn)換而來(lái)的?!胺N草”一詞源于美容圈,意思是向他人推薦(產(chǎn)品)或產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。種草營(yíng)銷(xiāo)是指KOL在各種社交平臺(tái)上制作原創(chuàng)內(nèi)容以吸引用戶(hù),進(jìn)行場(chǎng)景沉浸式營(yíng)銷(xiāo),觸發(fā)其主動(dòng)搜索,然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)方式。DCCI(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)曾提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字時(shí)代的SICAS行為消費(fèi)模型:移動(dòng)支付時(shí)代的紅利使得消費(fèi)路徑極度縮短,從“種草”到“拉草”可能只需幾分鐘。今天,O2O先生將為您講述“種草營(yíng)銷(xiāo)”。1什么是“種草營(yíng)銷(xiāo)”1。種草是一種模仿效果。法國(guó)社會(huì)學(xué)家塔爾德在他的著作《《模仿的定律》》中提出了“種草心理學(xué)”。他認(rèn)為:“每個(gè)人都有模仿別人的習(xí)慣,而這種模仿是最基本的社會(huì)關(guān)系?!彼柕逻€提出了三個(gè)模仿法則:第一,下層階級(jí)有模仿上層階級(jí)的傾向;其次,一旦模仿不受干擾地發(fā)生,它就會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)并迅速傳播;第三,對(duì)本土文化的模仿總是比對(duì)外部文化的模仿好。2.草種植營(yíng)銷(xiāo)三部曲KOL將產(chǎn)品與“必須進(jìn)入/購(gòu)買(mǎi)”、“吐血推薦”、“不買(mǎi)不是一系列的人”、“易于使用以飛行”等詞語(yǔ)聯(lián)系起來(lái),并促使消費(fèi)者陷入“草種植”(渴望在某人的推薦下購(gòu)買(mǎi)某物)→“長(zhǎng)gr”