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五一那天，周邊游的秩序恢復(fù)得很理想，學(xué)校在6月份開學(xué)，這發(fā)出了疫情良好的強烈信號。恢復(fù)生產(chǎn)和辦學(xué)后，國家出臺了一系列促進(jìn)內(nèi)需的政策，國內(nèi)旅游市場和民宿產(chǎn)業(yè)逐步恢復(fù)。對于大多數(shù)寄宿房東來說，這是否意味著他們正在走出困惑和痛苦？答案似乎不是肯定的。疫情加速了行業(yè)的洗牌，只是跨過了疫情生存的第一道門檻，后期的市場競爭只會更加激烈。如何在下一場競爭中站穩(wěn)腳跟而不被淘汰，是業(yè)主需要關(guān)注的問題。筆者采訪了30位年收入100萬元的寄宿房東，從他們的成功經(jīng)歷中總結(jié)出成功寄宿房東的共同特征，并發(fā)現(xiàn)寄宿房東賺錢的秘訣，即產(chǎn)品、服務(wù)和渠道推廣三大法寶，供困惑的寄宿房東學(xué)習(xí)和借鑒。1.產(chǎn)品:房屋風(fēng)格獨特，質(zhì)量上乘。這是一個看面子的時代，面子的價值意味著正義。這句話也適用于住宅行業(yè)。因此，一個好的家首先必須是好看的，而且是非傳統(tǒng)的。換句話說，這是一個典型的寄宿家庭。這就要求房東首先了解他的寄宿家庭的裝修風(fēng)格，并跟隨市場趨勢。比如，現(xiàn)在流行的款式是網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的元素可以被內(nèi)臟借鑒，比如太空椅、海洋球、滑梯、游泳池、浴缸、婚紗等等。當(dāng)然，這只是一個參考元素，隨機組合絕對是不可取的。如何實現(xiàn)和諧搭配是裝修開始前需要考慮的問題。對于B&B來說，如果在裝飾過程中能發(fā)現(xiàn)其他獨特的元素，這種高概率將成為一個獎勵項目。通過調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)30位年收入100萬元的自住業(yè)主中，93%(28人)屬于完美價值的特色自住型，其余7%走高端奢華路線。但是，在質(zhì)量控制方面，特別是在選擇房間的用品和設(shè)施方面，這30位房東都非常嚴(yán)格?！凹乃藜彝ρ浪ⅰ⑼闲?、家用電器、床上用品等都很小。而且質(zhì)量風(fēng)格比酒店高。為了給寄宿家庭用戶帶來風(fēng)格和質(zhì)量，他們可以吸引更多的用戶。”由此可見，除了住宅特色外，高品質(zhì)也是B&B成功的關(guān)鍵。這些高收入的房東深諳“用戶更喜歡寄宿家庭帶來的風(fēng)格和質(zhì)量”的消費心理，努力將風(fēng)格和質(zhì)量發(fā)展成為寄宿家庭的代名詞。2.服務(wù):接待服務(wù)的人性化和旅游體驗的本土化在與酒店競爭的初期，B&B打出了一張情感牌，宣傳它可以像當(dāng)?shù)厝艘粯由睢＿@種差異化的競爭點實際上是獨一無二的，也是B&B的亮點之一。在今天激烈的競爭中，好客和人性化的服務(wù)就像寄宿房東的朋友一樣，正在成為優(yōu)秀房東的必備素質(zhì)。在這個消費不斷升級