好的內(nèi)容是“自下而上”制作的傳統(tǒng)。我們進(jìn)行社交交流，許多材料由品牌代理準(zhǔn)備，然后交給明星/KOL，這樣他們就可以在他們的社交賬戶上發(fā)布和傳播。這是一種“自上而下”的內(nèi)容生產(chǎn)模式。但是這和種草不一樣！為什么消費(fèi)者種植草副產(chǎn)品？因?yàn)樗麄兛吹绞敲餍?/KOL真正體驗(yàn)了產(chǎn)品，并順便分享了它。因此，在為內(nèi)容種草時(shí)，必須遵循“自下而上”的內(nèi)容模式，才能收到良好的效果。讓明星//KOL根據(jù)他們的真實(shí)經(jīng)歷分享內(nèi)容的梗概，這也符合他們自己的個(gè)人設(shè)計(jì)和粉絲們長期培養(yǎng)的閱讀習(xí)慣。把它交給品牌審查，什么不能說，什么可以突出。在不影響大方向的情況下，盡量配合KOL自己的內(nèi)容。永遠(yuǎn)不要把明星當(dāng)作代言人，用一個(gè)我們在日常工作中使用的詞，叫做公關(guān)播種，這是明星在內(nèi)容中種草的正確用法。與其制作漂亮的產(chǎn)品海報(bào)或TVC，不如作為一個(gè)品牌邀請名人代言。種草的正確用法是讓明星們真正體驗(yàn)產(chǎn)品，然后不經(jīng)意地把它曬出來，就像一張生活照，比如在微博上參加活動時(shí)戴的照片，半夜下班后戴口罩的照片等等。而且最好沒有廣告痕跡。有人會問，用戶怎么知道這些明星在使用我們的產(chǎn)品？接下來，通過頭部和中間的KOL來“挖莖”和傳播這個(gè)產(chǎn)品是一樣的一個(gè)明星，最后用錨來收獲。它只能通過說賣點(diǎn)來傳播。KOL是用戶的視角，所以不要像品牌一樣玩“官僚主義”。將賣點(diǎn)翻譯成一系列消費(fèi)者語言非常重要，這意味著“說人們的話”。有兩種核心翻譯方法:一種是將賣點(diǎn)放在特定的使用場景中，增加替代感。例如，李佳琪經(jīng)常在直播室開口:一個(gè)戀愛中的女孩，很高興找到男朋友，那種甜蜜的感覺；瀉湖花園，男友擁抱的味道；屋頂花園，帶有男性香味，非常適合夏天；穿白紗裙子和在海邊散步的女孩都很干凈；如果你在秋天和冬天使用這種顏色，你會爆炸。二是圍繞個(gè)人體驗(yàn)和使用效果來解釋產(chǎn)品的賣點(diǎn)。例如，“滋潤頭發(fā)”可以翻譯成“不要吹頭發(fā)
電商動態(tài)
如何做好種草內(nèi)容的營銷
瀏覽：341 時(shí)間：2022-1-14
