這次618肩負重任，意義非凡。一方面，由于傳染病挫敗了嚴(yán)重的經(jīng)濟，要充分提高內(nèi)需，電商是“好馬”。另一方面，旅游等以離線為主的行業(yè)在大規(guī)模擁抱線上渴望恢復(fù)增加。
因此，今年618將是受到政策、地方、公眾關(guān)注和關(guān)懷最多的時期。在此基礎(chǔ)上，主要玩家似乎也形成了補貼再補貼、價格最低、只是更低的共識。(威廉莎士比亞，補貼，補貼，補貼，補貼，補貼，補貼，補貼，補貼，補貼，補貼，補貼，補貼)無論是現(xiàn)場直播，還是工廠直接發(fā)運，還是發(fā)放消費券，本質(zhì)上是價格戰(zhàn)，但形式只會更加多樣化。
直播是另一種補貼
距離618還有3周左右，天貓京東相繼發(fā)表了各自的直播計劃。例如，京東618是30萬次現(xiàn)場直播，會長，城市，明星是關(guān)鍵詞。天貓于618宣布，600名總裁和300多名明星將在淘寶上直播。另外，拼寫還宣布，六月6日預(yù)熱618點也開始進行明星直播。
為什么要現(xiàn)場直播，明星和總裁要拿東西，主要是因為現(xiàn)場直播提高收益的效果好，快。例如，朱濤6日近4小時的直播第一場秀已經(jīng)取得了1.4億GMV的成績，“CCTV之聲”garviny的組合在3個小時的比賽中取得了13.9億GMV的成績。
另外，還有電工現(xiàn)場直播火災(zāi)的背景。比亞和李佳奇之后，今年秀智聚在一起唱劉濤，戰(zhàn)勝羅英浩，點燃了電商現(xiàn)場直播，兩人都記錄了驚人的單GMV數(shù)額。(威廉莎士比亞，溫斯頓，電影名言) (威廉莎士比亞)
無論是明星還是老板，在電子商務(wù)直播中，都是引導(dǎo)同一個目標(biāo)——最大流，推最低價格，銷售賣得最多的商品。明星為企業(yè)有商品，有粉絲效果，總裁為自己的房子有東西，有定價能力。
在相對特殊的節(jié)點618上，電子相現(xiàn)場直播是平臺流入的標(biāo)準(zhǔn)，也是平臺運營補貼空間的好機會。據(jù)悉，除了拼得很好的“百億補助金”外，廣播中追加的“第二補助金”牙齒的40%到50%之間。
有件事要茄子提，進行了一年多的高強度電力企業(yè)現(xiàn)場直播教育已經(jīng)使公眾有了“現(xiàn)場直播更便宜，補貼也更大”的認(rèn)識。各平臺在618期間播出的頻率和模式大幅增加，用于吸引對價格敏感的消費者。
618牙齒在單純的媒介競爭中，投入感、互動、眼球效果都不是轉(zhuǎn)播的最有價值的亮點。以誘人的補貼價格，目的很強的消費者可以痛快地消費，這是轉(zhuǎn)播的最大價值。星、總經(jīng)理、縣令加上活，其實是其他形式的補貼。
爆炸物補貼的“零和博弈”
對蘋果手機支付了很多補貼，也一度刷新了很多消費者的認(rèn)識。積極補貼爆炸物是爭奪很多倍數(shù)的基本邏輯。今年在618預(yù)熱階段，各補助金也一齊落在了爆炸物上。
五月末，蘋果首次以官方形式宣布參加天貓618打折活動，這相當(dāng)于在全系列產(chǎn)品領(lǐng)取權(quán)后打了80%的折扣。創(chuàng)造奇跡，1日，天貓618開業(yè)5小時后，蘋果的交易量突破了5億韓元。另外，京東也與蘋果聯(lián)合，獲得了“趁熱打鐵”的大獎，iphone 11系列最多減少了2100韓元。
除了蘋果，戴森吹風(fēng)機、任天堂switch游戲機等也是各重點補貼的對象。值得注意的是，今年618的補貼目錄中還出現(xiàn)了很多像“路邊攤經(jīng)濟”寵兒o-ring光榮等汽車商品，多給3000元補貼，蘇寧補貼4000元。
顯然，今年618年，對爆炸品的補貼拔河更加激烈。例如，蘇寧直接提出了“J-10%”儲蓄計劃(比京東補貼至少10%)，直接針對京東開火。主要原因是爆炸物是流量和用戶最集中的領(lǐng)域，通過對爆炸物的“低線突破”補貼，平臺可以得到充分的關(guān)注。
爆炸品也是平臺的游戲工具。消費者的預(yù)算是有限的。因為在任何地方只能購買預(yù)算數(shù)量和價值內(nèi)的商品，所以在平臺上，這是一個零和游戲。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，)要想讓消費者在自己的平臺上訂購和購買，快速吸引消費者的唯一方法就是認(rèn)識到的價錢下調(diào)。
與往年不同，今年618前“電商2線”的內(nèi)幕事件似乎沒有爆發(fā)，這是好消息，但這意味著平臺重疊的牌子，尤其是磁頭品牌，需要更多的努力。尤其是蘋果戴森等傳統(tǒng)的頭品牌。
新袖子消失了嗎？
今年618，“新零售”概念似乎沒有預(yù)約就從各家的預(yù)熱活動中消失了。京東沒有提到“無限袖子”，“天貓”也沒有提到“新袖子”。蘇寧沒有提到“O2O”。僅僅一年，大家真的扔掉了袖子嗎？
不是這樣的。雖然大家不強調(diào)新袖子，但今年618新袖子的陰影仍然存在。例如，天貓來到全國七大美食街，開了天貓旗艦店，有西安會民街、南京夫子廟、成都的窄巷等。京東和蘇寧分別移動了離線各形式賣場，例如慶銅機超級體驗店、蘇寧云店等618大宣傳。
目前，阿里京東蘇寧都是全頻道，因此618線上下聯(lián)系是必然的，是本質(zhì)還是線上下徐璐流入。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
但是必須指出，到今年618為止，新袖子的味道確實很淡。在實體店的在線化上可以看到更多的東西。主要方法是在各個電商平臺上運營網(wǎng)上賣場，然后以其他方案參加618活動。(阿爾伯特愛因斯坦，美國電視電視劇)
為什么會發(fā)生這種趨勢變化？主要原因是游戲的目標(biāo)改變了。在過去的幾年里，大家做新袖子主要是想新鮮，能激活多少離線流量作為在線消費，今年由于傳染病，離線商業(yè)急需恢復(fù)，平臺一般傾向于轉(zhuǎn)換離線商家，因此新袖子傾向于在線商家，現(xiàn)場直播和開店成為了一場大話劇。
平臺和新袖子已經(jīng)過了甜蜜的時期，早期對新袖子最感興趣的阿里現(xiàn)在也稀釋了它，顯然新袖子已經(jīng)不那么受歡迎了?？紤]到當(dāng)初新袖子的目標(biāo)是徐璐從船上流入，可以說新袖子已經(jīng)完成了其歷史使命，平臺在618上不大肆宣傳是合理的。
數(shù)據(jù)競賽
無論如何部署最近一個月的戰(zhàn)斗方案，今年618對阿里、京東、蘇寧、斯諾克都具有非常重要的意義。因為618的成績在一定程度上決定了他們的Q2再報業(yè)績。特別是在一些亮點數(shù)據(jù)中。
也就是說，這些上市公司應(yīng)該在618中展開良好的斗爭，為Q2重播提供更好的數(shù)據(jù)。
另一方面，Q1受到傳染病的負面影響，京東2020 Q1的銷售增長率與2019 Q1勉強持平。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，成功)從2019Q1的228%增加到2020Q1的44%。阿里核心商業(yè)收入增長率從2019Q1的54%下降到2020Q1的19%。蘇寧很容易購買Q1銷售額，更有7%的下降趨勢。
因此，今年618年所有人都受到補助金，進行現(xiàn)場直播，是為了好的數(shù)據(jù)，特別是活躍的用戶、GMV、觀眾人數(shù)等。比任何人比較更重要的是可以記載在重播中的亮點數(shù)據(jù)。此外，補貼是與其他繞圈子方式相比，最粗暴地生產(chǎn)好數(shù)據(jù)的方法。
今年618年，各家在數(shù)據(jù)競賽中發(fā)揮了比以前大得多的力量，甚至超過了雙十日。(威廉莎士比亞，溫斯頓，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù))準(zhǔn)確地說，不僅用戶需要嘉年華，平臺還需要嘉年華，這是618補貼和協(xié)作促進現(xiàn)場數(shù)據(jù)爆炸。
門/裕廊公共號，id: Liu Kuang 110
